معاملات B2B و ویژگیهای آن

معاملات بنگاه به بنگاه : Business-to-business

در این متن می خواهیم مطالبی را راجع به ویژگیهای معاملات b2b بر اساس تحقیقات ای تی مارکت ارائه نمائیم. معاملات بنگاه های اقتصادی با یکدیگر دارای ویژگیهایی است که آن ها را از  سایر معاملات، متمایز می سازد.

قبل از اینکه به ادامه مطلب برویم، از این پس جهت مختصر نویسی معاملات بنگاه ها با یکدیگر را B2B می نامیم.

به چه معاملاتی، معاملات B2B می گویند:

معاملات تجارت به تجارت یا بنگاه به بنگاه که در ادبیات محاوره ای معاملات بیزینس تو بیزینس هم نامیده می شود (Business-to-business ) به یکی از طرق زیر اتفاق می افتد:

• یک کسب و کار برای فرایند تولید خود نیاز به خرید منابع دارد مانند: یک کارخانه تولید غذا که نمک خود را می‌خرد و یا برای فرایند بسته بندی خود نیاز به تهیه موادی خاص دارد.
•  یک کسب و کار که نیاز به سرویس دیگری برای عملکرد تجارت خود دارد مانند: کارخانه تولید غذا از یک شرکت حسابداری برای حسابرسی استفاده می‌کند.
•  یک کسب و کار که مجدداً محصولات و خدمات خود را به وسیله دیگران به فروش می‌رساند. مانند: یک خرده فروشی که محصول نهایی یک کارخانه تولید غذا را به فروش می‌رساند.

ویکی پدیا

 

ویژگیهای معاملات B2B

• - هر خریدی برای کسب سودی در آینده، انجام می شود
• - هر خریدی به منظور تهیه مواد اولیه، تجهیزات و یا حتی برای فروش مجدد بدون ارزش افزوده انجام می شود
• - رابطه خریدار و فروشنده بلندمدت تر می باشد
• - در خرید تجهیزات صنعتی و تخصصی، ارائه خدمات پس از فروش اهمیت ویژه ای می یابد.
• - حجم این نوع از معاملات خیلی بیشتر از معاملات b2c (تجارت بنگاه با مشتری) است.

به طور کلی حجم معاملات تجارت به تجارت بیشتر از حجم معاملات b2c است. دلیل اصلی این است که به طور معمول در یک زنجیره تأمین تراکنش‌های b2b خیلی بیشتر جهت تامین مواد خام یا اجزای تشکیل دهنده محصول مورد معامله قرار می‌گیرد، ولی یک تراکنش b2c فقط برای فروش محصول نهایی انجام می‌شود. ویکی پدیا

برای مثال: یک کارخانه تولید اتومبیل را در نظر بگیرید. چندین معامله b2b رخ می دهد تا در انتها منجر به یک معامله b2c (تجارت با مصرف کننده) گردد.

عمده فروشی اینترنتی

عمده فروشی اینترنتی یکی از کسب و کارهایی بود که اکثر افراد دست اندرکار بعید می دانستند که از طریق فضای مجازی بتوان در آن موفق بود.

شاید بتوان گفت اولین کسی که عمده فروشی اینترنتی را در قالب پلتفرم b2b در جهان راه اندازی کرد، جک ما موسس سایت علی بابا می باشد.

امروزه او یکی از بزرگترین فروشگاه های اینترنتی جهان را با میلیاردها دلار سرمایه رهبری می کند.

دشواری های عمده فروشی اینترنتی

البته عمده فروشی آنلاین از طریق بستر اینترنت خصوصا وقتی که مدل کسب و کار بصورت پلتفرمی باشد، سختی های خودش را دارد.

چرا که باید بعنوان واسطه امین، میان خریدار و فروشنده عمل کنید. از طرفی باید همزمان به جذب فروشندگان بپردازید و از طرفی خریداران را متقاعد کنید که از این فروشندگان خرید کنند.

از این رو فعالیت همزمانی این دو با هم کار را پیچیده می کند.

در حال حاضر شرکتهایی با سرمایه های قابل توجه، عمده فروشی اینترنتی را به صورت b2c و b2b در ایران راه اندازی کرده اند.

پایگاه اینترنتی ای تی مارکت نیز با سرمایه قابل توجه با زیر ساخت مدل پلتفرمی b2b ، توانسته است عمده فروشی اینترنتی را راه اندازی کند.

خریداران می توانند فروشندگان کالاهای مورد نظرشان را پیدا کرده و براحتی و مستقیم با آنها در تماس باشند.

قیمتها و شرایط آنها را با هم مقایسه و سپس نسبت به خرید اقدام نمایند.

از طرفی فروشندگان نیز می توانند به بهترین وجه کالاهای خود را بصورت عمده بفروش رسانند.

آنها هر کدام فروشگاهی برای خود در این بازار معاملات عمده فروشی دایر می کنند.

با توجه به اینکه هزینه بازاریابی و فروش آنها از طریق بازار آنلاین عمده فروشی بسیار کمتر از سایر روشهاست، لذا در ارائه قیمت های مناسب به خریداران دریغ نمی نمایند.

این موضوع همچنین فرصت خوبی را برای خریداران فراهم می سازد.

امید است با استفاده از عمده فروشی اینترنتی کمک شایانی به تولیدکنندگان و تامین کنندگان فراهم و آنها را به بازارهای دنیا متصل نمود و تولید ایرانی را سرآمد کالاهای دنیا قرار داد.

عمده فروشی؛ دروازه ورود به بازار جهانی

کاملا طبیعی است که تولیدکنندگان خواهان صادرات محصولاتشان به بازار جهانی باشند. ورود به بازار جهانی به معنای فروش های بزرگ و معمولا امن و شروع  تحول در اقتصاد شرکت ها می باشد. اما حتما این سوال را از خود پرسیده اید که چگونه می توانم به بازار جهانی ورود پیداکنم؟

حتما می دانید که فروش کالاها در سایر کشورها از طریق صادرات قانونی آن، با فروش آن در داخل متفاوت است. صادرات کالا  امری پیچیده تر و سخت تر می باشد و دارای قواعد بیشتری است. از جمله بازاریابی، شناخت مشتریان، دریافت سفارش، نحوه ثبت سفارش، قوانین گمرکی مبدا و مقصد، نحوه حمل و ارسال کالا و تحویل و موارد ریز و درشت دیگر.

صادرات معمولا در اوایل دارای هزینه های بیشتر فروش است. هزینه های بازاریابی و امکان سنجی در کشور مقصد معمولا هزینه های زیادی را در پی خواهد داشت. بنابراین چنانچه در شروع کار تولید یا تامین کالا هستید، پیشنهاد می شود که ابتدا حجم تولید و عرضه آن در کشور مبدا را بالا ببرید تا کم کم فروش شما قوت گرفته و قیمت تمام شده محصول تان را کاهش دهید.

بدیهی است که بعد از یک دوره کار هدفمند در جهت فروش عمده محصولات خود در داخل (عمده فروشی)،‌ می توانید کم کم موضوع صادرات را دنبال نمائید. بعنوان مثال چنانچه شما تولیدکننده مواد غذایی هستید می بایست پروتکل ها و استانداردهای لازم را از دستگاه های اجرایی رسمی مبدا و مقصد رعایت نمائید.

طور کلی برای صادرات، ابتدا باید خود را در داخل محک بزنید و چنانچه موفق بودید می توانید به موضوع صادرات بپردازید. البته همانطور که عرض کردیم صادرات بسیار پیچیده تر است اما فروش داخل محک خوبی برای شما خواهد بود.

ای تی مارکت؛ دروازه ورود به بازار جهانی

ای تی مارکت پیشگام عمده فروشی اینترنتی در داخل کشور است که بسیاری از تولیدکنندگان و تامین کنندگان با آن کار کرده اند و موفق به فروش محصولاتشان شده اند. دسترسی یکسان به مشتریان داخل کشور و در بعضی موارد تامین کالاهای آنها جهت صادرات به کشوری دیگر، از تجربه همکاری با ای تی مارکت است.

خلاصه: عمده فروشی در داخل، دروازه ورود به بازار جهانی را برای شما فراهم می کند. ای تی مارکت ابتدا برای فروش عمده محصولات شما به مشتریان داخل کشور به شما کمک می کند و در فاز بعدی و بعد از شناسایی تولیدکنندگان مستعد و توانمند، موضوع بازاریابی محصولات شما را جهت صادرات را در دستور کار قرار می دهد.

چنانچه تولیدکننده یا عمده فروش هستید و تمایل به همکاری با ای تی مارکت دارید، از طریق ثبت نام اقدام بفرمائید.

روش های فروش عمده کالاها در اینترنت

فروش عمده کالا یکی از کسب و کارهایی است که مدتها در اینترنت در نقاط مختلف جهان راه اندازی شده است. سایت های زیادی هم اکنون در حال فروش عمده محصولات هستند که مهمترین آنها سایت فروشگاهی علی بابا است. در ایران موضوع عمده فروشی آنلاین هنوز جای کار دارد.  در سالهای اخیر تولیدکنندگان تمایل بیشتری پیدا کرده اند که از طریق اینترنت محصولات خود را بفروش رسانند چرا که روز به روز بر کاربران استفاده از خدمات اینترنتی افزوده می شود.

بسیاری از تولیدکنندگان با چالشهای فروش اینترنتی آشنایی ندارند و از این رو هزینه هایی می کنند که در اکثر موارد به موفقیت منجر نمی شود و ضرر های آن برگشت ناپذیر است. لذا در اینجا ابتدا قصد داریم تا شما را با انواع روشهای فروش از طریق اینترنت آنهم بصورت عمده آشنا کنیم و سپس بهترین روش را به شما معرفی کنیم:

1- فروش از طریق شبکه های اجتماعی:

بسیاری از تولیدکنندگان و تامین کنندگان، محصولات خود را بصورت پراکنده در شبکه های اجتماعی معرفی می کنند. آنها یا بصورت رایگان و یا در ازای پرداخت مبلغی، کالای خود را در کانال های تلگرام یا صفحات اینستاگرام و یا حتی فیسبوک تبلیغ می کنند. بعضا این تبلیغات منجر به فروش می شود اما نکته ای که نباید نادیده گرفت این است که این تبلیغات عموما بسیار موقت هستند و هر از چند گاهی باید آن را بروز کرد.

2- فروش از طریق ایجاد سایت:

تصور بسیاری از تامین کنندگان این است که با زدن یک سایت فروشگاهی (و نه یک سایت شرکتی) می توانند موفق به فروش محصولاتشان شوند. این تصور در اغلب موارد به شکست منجر می شود چرا که عموما تخصص لازم را در مدیریت یک سایت فروشگاهی ندارند اعم از طراحی، توسعه و یا دیجیتال مارکتینگ.

3- فروش از طریق اپلیکیشن های موبایل:

هنوز آپلیکیشن قوی که بتوان از طریق آن فروش عمده داشت ایجاد نشده است. هرچند بهیچ وجه استفاده از پلتفرم های موبایل به تنهایی توصیه نمی شود.

4- فروش عمده از طریق سایت هایی با پلتفرم های b2b:

بهترین نوع فروش عمده استفاده از سایتهای هستند که مدل پلتفرمی دارند و اجازه درج کالا و فروش آن به تامین کنندگان می دهند. استفاده از این سایت ها بسیاری از هزینه های فروشندگان را کاهش می دهد. چرا که مدیریت سایت فروشگاهی، امری تخصصی و هزینه بر است.

سایت های پلتفرمی دو گروه از کاربران را هدایت می کنند. گروه اول تامین کنندگان که همان فروشندگان هستند و گروه دوم خریداران. این سایتها همزمان به هر دو گروه توجه دارند و واسطه امین دو طرف هستند. در این جا هر گروهی کار تخصصی خود را انجام می دهد. تامین کنندگان به کسب و کار تخصصی خود مشغولند و کالاهای خود را می فروشند و خریداران هم نیاز های خود را برطرف می کنند و کالاهای مورد نیازشان راتامین می کنند. مدیریت سایت هم که ضلع سوم این رابطه است به کار تخصصی خود یعنی مدیریت و بازاریابی تخصصی و توسعه فنی سایت می پردازد. او هزینه های تامین کنندگان را به شدت کاهش می دهد.

یکی از بهترین سایت هایی که این پلتفرم را دارد و امکان ایجاد فروشگاه تخصصی به تامین کنندگان می دهد سامانه عمده فروشی آنلاین ای تی مارکت است. این سایت برای جذابیت بیشتر خریداران هیچ هزینه ای از آنها دریافت نمی کند ولی فروشندگان برای اجاره یک مغازه، حجره و یا فروشگاه اینترنتی مبلغ اندکی پرداخت می کنند.

نکته مهم دیگر این است که این سایت ها بگونه ای طراحی شده اند که کاربران براحتی می توانند با موبایل هم از خدمات آن استفاده نمایند.

از دیگر مزایای این سایت ها، متصل بودن آنها به شبکه های اجتماعی از جمله فیسبوک، تلگرام و اینستاگرام و گوگل پلاس می باشد. بعبارتی شما با یک پرداخت هزینه، از خدمات مختلفی برخوردار می شوید.

فرق اساسی استفاده از سایتهای فروش عمده اینترنتی با اپلیکیشن هایی مانند تلگرام این است که باتوجه به سئوی خوب این فروشگاه ها، محصولات در گوگل خیلی زود ایندکس می شوند و این موضوع باعث می شود که نیاز نباشد هر بار تبلیغ نمائید. بلکه کاربران هر موقع به محصول شما نیاز داشته باشند می توانند در مرورگر خود آن کالا را جستجو نمایند.

بهترین راه تامین کالا برای یک سوپرمارکت اینترنتی

به شدت احساس می شود که مدل کسب وکارها در حال تغییرند. همانطور که در سخنان جناب آقای جهرمی وزیر محترم ارتباطات و فناوری اطلاعات ایران در اختتامیهجشنواره وب و موبایل اشاره شده بود پیش بینی می شود که بسیاری از کسب و کارها از بین برود و برعکس کسب وکارهای جدید ایجاد شود.

همزمان با رشد اینترنت و نفوذ بیشتر آن در زندگی مردم ما تقریبا هر روز شاهد راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی جدید هستیم. سوپرمارکتهای اینترنتی نیز چند سالی است که شروع به کار کرده اند و هرچند وقت یکبار، به تعداد آنها افزوده می شود.

البته سوپرمارکت اینترنتی از جمله کسب وکارهای محدود اینترنتی است که صرفا در شهری که فعالیت می کند، می تواند مشتری جذب کند و بعید به نظر می رسد که بتواند از شهرهای دیگر مشتری جذب کند. البته این موضوع جای نگرانی نیست چرا که حجم کار و خرید کاربران برای مواد غذایی و اقلام سوپرمارکتی، تقریبا از هر کالای دیگری بیشتر است. بنابراین آن محدودیت جغرافیایی با خرید بیشتر کاربران آن منطقه جغرافیایی، جبران می شود.

ما البته حرفهای زیادی در خصوص راه اندازی سوپرمارکت اینترنتی داریم اینکه در هنگام راه اندازی باید به چه نکاتی توجه داشت و چه چالشهایی در مسیر آن وجود دارد، که شاید در آینده به آن بپردازیم تا شاید راهنمای تازه واردها باشد اما موضوع ما اکنون چیز دیگری است.

چگونه یک سوپرمارکت اینترنتی کالاهای خود را می تواند تامین کند؟

پاسخ به این سوال، بستگی به مدل کسب و کار سوپرمارکتهای اینترنتی دارد. بعنوان مثال بعضی از سوپرمارکتهای اینترنتی، خودشان مستقیما کالای مورد نیاز را تامین کرده و آن را در معرض فروش قرار می دهند. بهترین نمونه آن سوپرمارکت اینترنتی روکولند است.

اما گروهی دیگر مانند فروشگاه های اینترنتی بیار و تزول مارکت، خود کالایی را بطور مستقیم تهیه نمی کنند بلکه آنها صرفا واسطه فروش هستند. بعبارتی آنها صرفا اجازه خرید از نزدیکترین سوپرمارکتها را به کاربران می دهند. اما  همین فروشگاه های اینترنتی بعد از اینکه کمی از راه اندازی شان گذشت و به حد قابل قبولی رسیدند در مرحله توسعه قرار می گیرند. آنها خودشان بعضی از کالاها را خرید می کنند و در اختیار سوپرمارکتهای طرف قرارداد خود قرار می دهند.

بنابراین چه در حالت اول که از ابتدا باید کالای خود را تامین کنند و چه در حالت دوم که ابتدا فروش خود را به حد قابل قبولی می رسانند و سپس کارشان را توسعه می دهند، باید تامین کالا کنند.

اکنون سوالی پیش می آید که بهترین روش تامین کالا برای سوپرمارکت اینترنتی چیست؟

این سوال از آنجا شروع می شود که در سوپرمارکتهای فیزیکی که در سطح شهر مشاهده می کنیم، تامین کالا روال مشخصی دارد. معمولا ویزیتورها به این فروشگاه ها سرمی زنند و سفارش کالا می گیرند و بعد از چند روز از طرف شرکت مربوطه کالا تحویل می گردد. اما ویزیت از فروشگاه های اینترنتی برای ویزیتور ها امری ناشناخته است. از طرفی صاحب یک سوپرمارکت اینترنتی نمی تواند منتظر بماند تا ویزیتوری از شرکتی از راه برسد و آن محصول دقیقا همان باشد که او بدنبالش بود. آنها باید خود دست به کار شوند و کالای خود را سفارش دهند.

یکی از بهترین راه ها برای این فروشگاههای اینترنتی خرید اینترنتی از فروشگاه هایی است که بصورت آنلاین و اینترنتی عمده فروشی می کنند. بعضی از این فروشگاهها بصورت مستقیم کالای خودشان را بصورت عمده عرضه می کنند و بعضی از این عمده فروشی های آنلاین، بستری برای خرید و فروش فراهم می کنند. آنها خودشان کالایی ندارند. بلکه تولیدکنندگان و عمده فروشان خوب را در سایت خود جمع آوری کرده تا آنها خود محصولاتشان را از طریق تماس مشتریان با آنها مستقیم بفروشند.

یکی از بهترین و بروزترین و کاملترین سایتی که بستری برای خرید و فروش را ایجاد کرده است و تامین کنندگان مقتدر و قابل اعتماد را جمع آوری کرده و تنوع محصولات بسیار بالایی دارد، فروشگاه اینترنتی ای تی مارکت است. ای تی مارکت یک بازار آنلاین عمده فروشی است و فروشگاه ها و سازمانها و شرکتها خرید کالاهای خود را براحتی از آن انجام می دهند.

یک سوپرمارکت اینترنتی با توجه به شناخت و تخصصی که در فروشگاه اینترنتی دارد، راحت تر می تواند از خدمات سایت تخصصی عمده فروشی استفاده و تامین کالا کند. آنها خرید عمده هوشمندانه ای خواهند داشت چرا که هم بهره وری زمانی خود را افزایش می دهند و هم از لحاظ قیمت محصولات، تخفیف بیشتری می گیرند و در نهایت ارزانتر می خرند.

شرکت های پخش و نقش آنها در بازار آنلاین عمده فروشی ایران

چرا شرکتهای پخش مواد غذایی و شوینده مهم اند؟

مقدمه: از وقتی که بازار آنلاین عمده فروشی ایران را راه انداختیم 3 گروه اصلی از کاربران را داشته ایم:

الف: شرکتها و سازمانهای دولتی و خصوصی، فروشگاه ها، بیمارستان ها و مراکز درمانی و حتی کارخانجات زیادی با ما تماس گرفته اند و یا پیام داده اند که ما این سفارشات را داریم. می پرسید چه سفارشاتی؟ انواع متنوعی از مواد غذایی و شوینده.. هر کدام سفارشات متنوع، از مرغ و گوشت و تخم مرغ  گرفته تا شیر، آبمیوه و برنج و رب و چاشنی ها وجرمگیر و دستمال کاغذی و کیسه فریزر و ..  تازه سفارشات آنها بصورت دوره ای است چرا که  مجبور به تامین نیازهای پرسنل شرکت خود هستند.

ب: گروه دوم سوپرمارکتها و رستورانهای زیادی سفارشاتی داشتند که براحتی می توان از طریق شرکت های پخش به آنها پاسخ مثبت داد. 

ج: مصرف کنندگانی که سفارش خود را تجمیع کرده اند

این سه گروه سرمایه یا انبار بزرگی ندارند که از هر کالایی به اندازه مصرف چند ماهه خود خرید کنند بلکه به اندازه مصرف چند روزه خود خرید می کنند.

 

– اما ما نتوانستیم به بسیاری از نیاز های آنها پاسخ مثبت دهیم. چرا؟

زیرا اکثر تامین کنندگان حاضر در سایت ای تی مارکت، تولیدکننده هستند و طبعا تنوع محصولات قابل عرضه در سبد فروش آنها بسیار محدود است. دلیل مهم تر اینکه قاعدتا برای تولیدکنندگان امکان فروش عمده محدود وجود ندارد. منظور از فروش عمده محدود، یعنی اینکه از هر کالا مقدار کمی قابل ارائه باشد بعنوان مثال هر محصولی یک کارتن باشد.

 

– چرا تولیدکنندگان نمی توانند جایگزین شرکت های پخش شوند؟

تولیدکنندگان عموما تعداد محدودی از محصولات که تقریبا در یک حوزه هستند را تولید می کنند. در حالی که شرکتهای پخش گستردگی بیشتری در حوزه محصولات سبد فروش خود دارند. آنها بعضا علاوه بر مواد غذایی، محصولات سلولزی، بهداشتی و مصرفی منزل نیز عرضه می کنند.

علاوه بر این، همانطور که در بالا گفتیم بسیاری از فروشگاه ها و سازمانها تمایل دارند تا محصولات مورد نیاز خود را ترجیحا از یک تامین کننده تهیه نمایند مگر اینکه آنقدر صرفه اقتصادی در مقیاس داشته باشد. بعنوان مثال اگرچه قیمت رب گوجه ای که کارخانه ارائه می دهد قاعدتا نسبت به شرکت های پخش کمتر است ولی فروشگاه های خرده فروش باز هم ترجیح می دهند که از شرکت های پخش خرید کنند زیرا شرکت های پخش “حداقل فروش” کمتری نسبت به تولیدکنندگان دارند.

تولیدکنندگان از آنجا که پخش مویرگی ندارند قاعدتا تمایل دارند سفارش قابل توجهی از یک شخص دریافت کنند و یک جا تحویل دهند. از این رو بسیاری از آنان بدنبال نمایندگی پخش در هر استان می باشند. تا در واقع خرده سفارش هایی که ممکن است از آن مناطق وجود داشته باشد، به سفارش های کلی تبدیل شود و شرکت پخش وظیفه توزیع مویرگی آن را داشته باشد.

 

– وجود شرکت های پخش به نفع همه است

شرکتهای پخش چنانچه در بازار آنلاین عمده فروشی ایران حضور داشته باشند، هم به نفع خودشان است و هم تولیدکنندگان و هم خریداران.

چرا خودشان؟ زیرا با توجه به تجربه ای که داریم بسیاری از سفارش ها را می توانند پاسخگو باشند. همانطور که در بالاتر گفتیم، سفارش های زیادی داریم که در دو دسته کلی هستند:

الف: متنوع: تعداد اقلام زیاد و به ظاهر نامرتبط ولی اندازه هر کدام از اقلام مطابق با حداقل خرید عمده است(مثلا یک کارتن) که با توجه به تنوع محصولاتی که در سبد فروش خود دارند، رقم فروش هر پارت آنها قابل توجه خواهد بود. آنها محصولات زیادی در انبار خود نگهداری می کنند. 

ب: نا متنوع : یک یا نهایتا دو محصول آنهم در حداقل خرید عمده، سفارش داده می شود. در اینجا هم احتمال اینکه شرکت پخش بتواند این سفارش را تحویل دهد بسیار است.

چرا تولیدکنندگان؟ زیرا تولیدکنندگانی که در بازار آنلاین عمده فروشی ایران حضور دارند به مرور زمان و با معرفی سایت ای تی مارکت، بهترین و معتبرترین شرکت های پخش را شناسایی کرده و می توانند بعنوان نماینده خود در نظر بگیرند و البته بالعکس. یعنی شرکت های پخش هم می توانند بهترین تولیدکنندگان سایت را (با توجه به میزان بازدید و درخواست و نیاز کاربران) از طریق ای تی مارکت شناسایی کرده و محصولات آن ها را به سبد فروش خود اضافه نمایند.

چرا خریداران؟ خریداران انگیزه های متفاوتی برای خرید اینترنتی دارند:مثلا یک سوپرمارکت برای تنوع بیشتر به فروشگاه خود می تواند وارد سایت شده و محصولاتی که ندارد را تکمیل کند و یا بخشی را که قبلا داشته و تمام کرده سفارش آنلاین بدهد و بعد از مدت کوتاهی دریافت کند. تخفیف هم می تواند انگیزه قوی برای سوپرمارکتها باشد. چون سود آنها در خرید است.

نوعی دیگر از خریداران عمده مصرف کنندگان هستند منتها بصورت خرده سفارشهای تجمیع شده: بعنوان مثال چند مصرف کننده که در همسایگی هم و یا با هم آشنا هستند میزان سفارش خود را جمع کرده و توانستند خرید قابل توجهی داشته باشند و البته با تخفیف. بعنوان مثال آنها حاضرند که دستمال کاغذی را با حدود 40 تا 50 درصد تخفیف ولی به اندازه دو کارتن (هر کارتن مثلا 48 تایی) خرید کنند و بعد از تحویل کالا، بین خود تقسیم نمایند. در همین مثال مشاهده می کنیم که یک شرکت تولیدکننده نمی تواند دو کارتن کالا بفروشد، ولی شرکت پخش این امکان را دارد.

 

– امتیازات بازار آنلاین عمده فروشی ایران برای شرکت های پخش موادغذایی و شوینده کشور:

بازار آنلاین عمده فروشی ایران فرصت خیلی خوبی برای شرکت های پخش می باشد. زیرا موجب صرفه جویی در بسیاری از هزینه های آنها می شود.

سایت بازار آنلاین عمده فروشی ایران محل مراجعه روزانه بسیاری از فعالان حوزه مواد غذایی و شوینده است. اعم از تولیدکنندگان و عمده فروشان و خرده فروشان. مقدار قابل توجهی از معاملات b2b در این بستر انجام میشود. جهت اطمینان بیشتر کافی است هم اکنون در موتور جستجوی گوگل این عبارات را درج کنید: خرید عمده مواد غذایی و یا خرید عمده مواد شوینده (و یا عباراتی مانند این) که در این گونه کلمات، سایت ای تی مارکت در صدر نتایج گوگل است. و این بدین معناست که معتبرترین و پربازدیدترین سایت خرید و فروش عمده مواد غذایی و شوینده، سایت ای تی مارکت است.

 

شرکت های پخش مواد غذایی و شوینده و مرتبط، با پرداخت یک مبلغ بازاریابی سالیانه که بسیار جزئی است، از زاویه های مختلفی به مجموعه خود کمک میکنند:

–         کمک به برند سازی و بازاریابی محصولات: همانطور که بالاتر گفتیم فعالان حوزه مواد غذایی و شوینده کشور در سراسر کشور به این سایت سر می زنند. این موضوع بدین معنی است که بازاریابان شما وقت کمتری در معرفی محصولات به فروشگاه ها خواهند داشت و بهره وری آنها افزایش خواهد یافت.

–         بسیاری از جاهایی که بازاریابان شما، آنجا را بعنوان ویزیت انتخاب نمی کنند ممکن است خواهان محصول شما باشند، آنها در سایت محصول شما را مشاهده کرده و با شما تماس گرفته و سفارش می دهند مانند بیمارستانها، کارخانجات خارج شهر و .. مطمئنا دریچه ای جدید بروی شما گشوده خواهد شد. فکرش را بکنید آنها چگونه باید شما را در هر لحظه که آنها نیاز داشته باشند بیابند.

–         امتیاز دیگر سایت ای تی مارکت این است که خریدار می تواند مبلغ سفارش خود را به سایت پرداخت کند در این صورت شرکت پخش نسبت به تحویل کالا به خریدار کاملا مطمئن می باشد و صرفا کالا را تحویل می دهد و خود بعدا نسبت به تسویه مبلغ با ای تی مارکت اقدام میکند.

–         بهترین و موثرترین و سریع ترین راه معرفی کامل یک محصول جدید است. شما فرصت کافی برای معرفی محصولات خواهید داشت.

–         پایگاه دائمی محل کسب و کار شما خواهد شد. چرا که بسیاری از بزرگان بر این باورند کسب و کاری که در اینترنت وجود ندارد در آینده بطور کلی وجود نخواهد داشت.